イノベーション(3970)IR説明会

8月23日会社説明会報告です。
@野村證券渋谷支店

非効率な法人営業を効率化するマーケティング支援サービスを展開。

事業内容は法人向けインターネットマーケティング支援
具体的には
成果報酬型の比較
資料請求サイトの運営
マーケティングオートメーションツールの開発・運営

2016年12月マザーズに上場
上場のために過去に収益柱としていた
法人向けテレマーケティング代行サービスと
リスティング広告代行サービスから撤退

①オンラインメディア事業として
ITトレンド・BIZトレンドの運営
②セールスクラウド事業としてList Finder

①ITトレンドは法人向けIT製品の比較・資料報酬サイト
BIZトレンドは人事総務部門向けアウトソーシングサービスの比較・資料請求サイト
どちらも成果報酬型となっており、
広告主にも喜ばれている

②は米ハブスポット社やマルケト社と同じようなサービス
もらった名刺を見込み顧客として管理し、
メルマガを送ることにより個々の顧客のサイト閲覧履歴などのデータを取り
ニーズを捕まえる。

営業対象は中堅・中小企業に特化
安価な価格でサービス提供
BtoBに特化

今期1Qの内容が良くなかったが
1Qでは技術者を多く採用できたため費用負担が大きかった
2Qも広告宣伝費や新技術取得などで費用がかさむ予定
(2Qまでで8400万円の新規投資)
3~4Qで利益をしっかり出せる見込み。

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